Palestrante: Fawsia Borralho -
Formada em Moda pela Universidade Anhembi Morumbi; Administração
de Empresas pela FAAP; Cursos de extensão no FIT e
Parson's, EUA; professora no Curso de Moda do UniFMU; atua
nas áreas de produção e jornalismo de
moda.
Conteúdo: - Introdução à Moda;
- Mecanismo e funcionamento da Cadeia Têxtil;
- Funções e atividades dos profissionais de
moda;
- Feiras nacionais e Internacionais;
- Como pesquisar;
- Eventos de moda;
Calendário de Moda: discussão das datas
das Feiras e Eventos.
Palestrante: Silvio Chadad, administrador de Empresas com
especialização em Marketing pela FAAP. Diretor
da Resolução Assessoria de Moda e especialista
em Marketing de Moda.
Conteúdo:
- Cronograma de lançamentos;
- Administração de matérias-primas para
a coleção;
- Determinação de linhas de produtos;
- Tamanho ideal da coleção;
- Grupos de produtos de acordo com o comportamento de consumo;
- Estratégia mercadológica de lançamento;
- O mercado atual.
Palestrante: Edson D´Aguano. Graduado em Administração
de Empresas pela FGV. Professor de Varejo de Moda da Faculdade
Anhembi-Morumbi e Marketing de Moda no curso M.B.A do I.B.M
, autor de artigos na coluna Retail do jornal/revista World
Fashion e World Fashion + Varejo, ex-diretor superintendente
da Ellus, Ex-diretor de marketing da Vila Romana; Sócio
Fundador, primeiro Presidente, atual conselheiro da ABF, fundador
e atual Diretor Presidente da Consultive D'Aguano & Associados.
Conteúdo:
- Panorama do Mercado Nacional: a visão pessimista,
a visão otimista e a visão realista do Brasil;
- A empresa de confecção de nova geração:
sua formatação, seu "modus operandi"
e seu capital intelectual;
- Consumidor de nova geração: como identificar
seu consumidor alvo, o produto certo para o cliente certo
e como "falar" com ele;
- A tríplice gestão de nova geração:
a gestão do conhecimento, a gestão de convergência
e a gestão do desempenho;
- Os rumos da comercialização de nova geração:
os canais de distribuição, o foco na visibilidade
da marca e na rentabilidade da operação.
4. Formação do Custo e do Preço de
Venda para Confecções (mercados interno e externo)
Palestrante: Eduardo Costa Formado
em Modelyste Createur pela Ecóle Superieure des Arts
et Techniques de la Mode - ESMOD. Estudou Engenharia Elétrica
na UMC e especializou-se em Varejo pela ESPM. É sócio-gerente
da TEXTRADE Representação e Consultoria, desenvolvendo
trabalhos de consultoria para a indústria e varejo
do setor têxtil.
Conteúdo:
- Estratégias competitivas para o mercado;
- A composição do preço de venda;
- Conceito de custos fixos e custos variáveis;
- Produção In House x Terceirizada;
- Planejamento do lucro;
- A formação do preço à vista
e a prazo;
- Ponto de equilíbrio operacional e financeiro;
- A relação entre volume x preço x lucro;
- O controle do resultado das vendas.
Palestrante: Sérgio Gonçalves. Administrador
de empresas, especialista em Marketing, Vendas e Desenvolvimento
Gerencial. Aperfeiçoamento profissional em Marketing
realizado em Colmar, França e New York, EUA. Professor
e consultor da FBM - Fundação Brasileira de
Marketing. Conferencista de seminários e congressos
nacionais e internacionais.
Conteúdo:
- O que é negociação;
- Negociação no atual contexto empresarial;
- Aspectos básicos da negociação;
- O processo da negociação;
- O desempenho do fornecedor como fator de negociação;
- Planilhas de custo em negociações;
- Negociando prazos de pagamento;
- Negociando além do preço;
- Avaliação dos resultados da negociação.
Palestrante: Heloísa Omine
- Publicitária; Professora de Varejo de Moda no Curso
de Negócios da Moda e no MBA de Varejo de Moda da Universidade
Anhembi Morumbi. Professora do Curso de Moda do UniFMU e no
Curso de Extensão do SENAC Moda. Atual vice-presidente
do Grupo de Educação do POPAI - Point Purchase
Advertising International. Sócia diretora da Shopfitting
Service, empresa especializada em Marketing de Varejo, Visual
Merchandising e Arquitetura de Loja.
Conteúdo:
Marketing de Varejo de Moda;
Estratégias Competitivas;
Formato de Varejo;
Comportamento de Compra;
Comunicação: Marca e Imagem de Varejo de Moda.
Palestrante: Heloísa Omine
- Publicitária; Professora de Varejo de Moda no Curso
de Negócios da Moda e no MBA de Varejo de Moda da Universidade
Anhembi Morumbi. Professora do Curso de Moda do UniFMU e no
Curso de Extensão do SENAC Moda. Atual vice-presidente
do Grupo de Educação do POPAI - Point Purchase
Advertising International. Sócia diretora da Shopfitting
Service, empresa especializada em Marketing de Varejo, Visual
Merchandising e Arquitetura de Loja.
Conteúdo:
Visual Merchandising como Ferramenta Estratégica da
Loja;
Análise e Identidade da Imagem da Marca;
Construção de Personalidade Tridimensional:
Suporte para Potencialização de Venda do Produto;
Visual Merchandising aplicado às Feiras e Eventos.
Palestrante: Elias Frederico Graduado em Engenharia
Mecânica, com Mestrado em Administração
de Empresas, MBA em Estratégia pela FGV - SP e Doutorando
em Marketing pela FGV - SP. Atualmente ocupa o posto de "Head
of Brand" em empresa multinacional do varejo de moda,
sendo o gestor da unidade de negócios voltada para
o público feminino.
Conteúdo:
- Plano de Vendas;
- Plano de Mix;
- Calendário;
- Controle de estoques;
- Formação de grades;
- Indicadores financeiros.
Palestrante: Johann W. Schneider. Formado em Administração
de Turismo pela École Superieure de Tourisme em Paris,
França. Professor dos cursos de Pós-Graduação
de Planejamento e Gestão Organizacional, Marketing
Internacional da UPE e de Comércio Exterior da Universidade
Salgado Oliveira. Consultor certificado da Management Systems
International, de Washington, EUA, fornecedora da USAID. Facilitador
de programa de empreendedorismo das Nações Unidas
e Diretor para Assuntos Internacionais da ADVB-NE.
Conteúdo:
- Marketing não é propaganda!;
- Particularidades do marketing internacional;
- Identificação de mercados alvo;
- Pesquisa de mercado;
- Adequação de produto e preço;
- Posicionamento estratégico;
- Estratégias de distribuição e vendas
;
- Parcerias estratégicas;
- Propaganda e comunicação no mercado internacional;
- Feiras, exposições e outros eventos internacionais;
- Outras estratégias de captação de clientes.
10. Comércio Exterior como Negócio para
a Indústria do Vestuário
Palestrante: Eduardo Costa (ou)
- Formado em Modelyste Createur pela Ecóle Superieure
des Arts et Techniques de la Mode - ESMOD. Estudou Engenharia
Elétrica na UMC e especializou-se em Varejo pela ESPM.
É sócio-gerente da TEXTRADE Representação
e Consultoria Ltda desenvolvendo trabalhos de consultoria
para a indústria e varejo do setor têxtil.
Conteúdo:
- Os blocos exportadores de têxteis no mundo e suas
perspectivas;
- Sua Empresa está preparada para exportar?;
- É preciso ser grande para exportar?;
- Quais os programas de incentivo existentes às exportações?;
- Especificando o produto a ser vendido;
- Como formar o preço de exportação;
- Definindo projeções de vendas, receitas e
custo de acordo com uma estratégia;
- Treinamento de vendas;
- Negociação, condições de pagamento,
embarques e entregas;
- Atendimento pós-venda.
